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2019-6-5
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行業動態
美容院行業(ye)是(shi)一個(ge)致力(li)于讓人更加美麗的(de)(de)行業(ye)，但是(shi)這個(ge)行業(ye)中的(de)(de)促(cu)銷(xiao)競爭(zheng)卻不是(shi)那(nei)么的(de)(de)美麗。傳統的(de)(de)促(cu)銷(xiao)競爭(zheng)對市(shi)場而言已經麻木(mu)，如(ru)今的(de)(de)美容行業(ye)該如(ru)何開(kai)展促(cu)銷(xiao)活動呢？一起(qi)來看(kan)看(kan)吧。
一、微(wei)信(xin)互動促銷：集贊、轉(zhuan)發有(you)禮(li)
2015年(nian)火爆的(de)營銷(xiao)(xiao)莫過(guo)于(yu)微(wei)(wei)信營銷(xiao)(xiao)，人人都(dou)是自媒(mei)體，美容(rong)院更(geng)不能(neng)放過(guo)微(wei)(wei)信營銷(xiao)(xiao)。通過(guo)朋友圈(quan)的(de)轉發、集贊互動(dong)等活動(dong)，美容(rong)院可(ke)以快速地傳(chuan)遞自身(shen)資訊(xun)，拓寬促銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)渠道，更(geng)能(neng)提升知名度。
二、微博互動促(cu)銷：微博促(cu)銷體盛行
現(xian)代(dai)經(jing)濟(ji)社(she)會(hui)講究互動溝通(tong)，而微博這一新秀則以自己獨特的(de)(de)互動交流(liu)性得到了(le)廣(guang)大企業的(de)(de)青睞，打開美容院的(de)(de)官方微博，無(wu)處不(bu)在的(de)(de)促銷體就(jiu)會(hui)映入(ru)眼簾。而隨之衍生的(de)(de)植(zhi)入(ru)“折扣、讓利(li)”等關鍵詞的(de)(de)互聯網休閑小游戲更是(shi)豐富了(le)促銷形式。
三(san)、新品促銷：緊追潮流吸引(yin)眼球(qiu)
目前，美容(rong)行業產(chan)品(pin)(pin)高度(du)同質(zhi)化，美容(rong)院要(yao)想(xiang)在(zai)激(ji)烈的(de)市場競爭中脫穎而出，就(jiu)要(yao)“求新求快，保質(zhi)保量(liang)”。符合國家產(chan)品(pin)(pin)標準的(de)新產(chan)品(pin)(pin)及時推(tui)出將會迅(xun)速吸引消費者眼球，配合相(xiang)應的(de)美容(rong)院促銷手段能更(geng)好的(de)幫助產(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣，二者是相(xiang)輔相(xiang)成的(de)關系。
四(si)、借勢促(cu)銷：東(dong)風已在，問君借否？
借勢(shi)促(cu)銷又可以(yi)稱是從事(shi)件(jian)促(cu)銷延伸的一種促(cu)銷形式。泛指(zhi)企業(ye)根據某一熱點事(shi)件(jian)、活動、人物等(deng)進行的企業(ye)宣傳或者商(shang)品(pin)優(you)惠等(deng)促(cu)銷行為(wei)。現(xian)如(ru)今商(shang)場如(ru)戰(zhan)場，美(mei)容院自然要(yao)借勢(shi)發(fa)力，搶賺市場。熱門電影出來(lai)(lai)了，火熱話題掀起(qi)了，美(mei)容院不妨借著東(dong)風，將自己也炒作起(qi)來(lai)(lai)，借勢(shi)促(cu)銷！
五、概念(nian)促銷：概念(nian)引導消費
現如(ru)(ru)美容行業逐(zhu)(zhu)漸走向成熟，美容顧(gu)客(ke)也越(yue)來越(yue)挑剔，普通的(de)(de)促銷手段(duan)已經不能打動(dong)顧(gu)客(ke)，簡單的(de)(de)價格戰對逐(zhu)(zhu)漸理性的(de)(de)美容顧(gu)客(ke)已沒有(you)多大(da)誘(you)惑力。美容顧(gu)客(ke)如(ru)(ru)今不僅看重產品(pin)優(you)惠力度(du)，更加看重產品(pin)質量和健康環保。換句話說就是美容顧(gu)客(ke)不差錢，購買產品(pin)還要(yao)考(kao)慮產品(pin)是否(fou)符合自己所(suo)倡導的(de)(de)的(de)(de)生(sheng)活習慣和生(sheng)活追求。在如(ru)(ru)此(ci)的(de)(de)市場(chang)背景下，聰明的(de)(de)美容院已經開始扭(niu)轉思路，以(yi)概(gai)念文化(hua)、品(pin)位等(deng)促銷手段(duan)來教(jiao)育(yu)美容顧(gu)客(ke)，不僅給美容顧(gu)客(ke)帶來優(you)惠的(de)(de)產品(pin)，更要(yao)培養美容顧(gu)客(ke)健康美麗的(de)(de)消費習慣。
六、增值服務：附加價值更(geng)顯威力
促銷(xiao)(xiao)和(he)服(fu)務(wu)(wu)(wu)這兩個關(guan)鍵詞是美容院(yuan)(yuan)贏(ying)得消費者口碑的(de)重要手段。往年美容行(xing)業發展態勢良(liang)好(hao)(hao)，部分(fen)美容院(yuan)(yuan)只通(tong)過單(dan)純的(de)折扣、讓利促銷(xiao)(xiao)就(jiu)可以提升(sheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)。現(xian)在，美容顧客(ke)(ke)更加挑剔，購買產(chan)品(pin)(pin)(pin)不僅只從產(chan)品(pin)(pin)(pin)價格、質量(liang)出發，更多的(de)還要考慮(lv)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)實(shi)力形象(xiang)，以及售后服(fu)務(wu)(wu)(wu)體系等等，好(hao)(hao)的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)能夠增(zeng)值(zhi)促銷(xiao)(xiao)。 隨著市場競爭(zheng)愈演愈烈，構(gou)成“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)”的(de)基礎不再單(dan)靠產(chan)品(pin)(pin)(pin)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)成為美容顧客(ke)(ke)實(shi)現(xian)增(zeng)值(zhi)的(de)延伸。許(xu)多美容顧客(ke)(ke)已經(jing)察覺到“服(fu)務(wu)(wu)(wu)增(zeng)值(zhi)”的(de)理念，用促銷(xiao)(xiao)體現(xian)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，用服(fu)務(wu)(wu)(wu)帶動(dong)促銷(xiao)(xiao)，二者的(de)結合會更好(hao)(hao)的(de)實(shi)現(xian)企(qi)業促銷(xiao)(xiao)的(de)目的(de)。
七、聯(lian)合促銷：美容院抱團取暖互(hu)助互(hu)贏(ying)
聯(lian)(lian)合促(cu)銷是(shi)指(zhi)兩(liang)個以(yi)上的企業或品牌合作開展促(cu)銷活動(dong)。這(zhe)種做法的好處是(shi)可以(yi)使聯(lian)(lian)合體內的各(ge)成(cheng)員(yuan)以(yi)較少費用獲得較大的促(cu)銷效果，聯(lian)(lian)合促(cu)銷有時能達到單獨促(cu)銷無(wu)法達到的目的。
雖說美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)之間有競爭關系，但(dan)面(mian)對共同的(de)(de)難題時能互(hu)助(zhu)互(hu)贏，即可(ke)以(yi)(yi)幫助(zhu)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)也(ye)給消費者帶來(lai)優(you)惠(hui)，這也(ye)是(shi)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)和美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)顧客都(dou)樂意見到的(de)(de)事(shi)情。比(bi)如，進行汗蒸項(xiang)目(mu)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)(yi)考(kao)慮與(yu)其(qi)他養生項(xiang)目(mu)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)合(he)作，胸部(bu)美(mei)(mei)(mei)容(rong)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)亦可(ke)以(yi)(yi)和祛斑的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)合(he)作，精(jing)油按摩(mo)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)和瑜伽美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)、紋繡、美(mei)(mei)(mei)發店等合(he)作。聯合(he)促(cu)銷能夠(gou)集中美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)的(de)(de)力量，輕松形成更大的(de)(de)規模效應。
2015年(nian)火爆的(de)營銷(xiao)(xiao)莫過(guo)于(yu)微(wei)(wei)信營銷(xiao)(xiao)，人人都(dou)是自媒(mei)體，美容(rong)院更(geng)不能(neng)放過(guo)微(wei)(wei)信營銷(xiao)(xiao)。通過(guo)朋友圈(quan)的(de)轉發、集贊互動(dong)等活動(dong)，美容(rong)院可(ke)以快速地傳(chuan)遞自身(shen)資訊(xun)，拓寬促銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)渠道，更(geng)能(neng)提升知名度。
二、微博互動促(cu)銷：微博促(cu)銷體盛行
現(xian)代(dai)經(jing)濟(ji)社(she)會(hui)講究互動溝通(tong)，而微博這一新秀則以自己獨特的(de)(de)互動交流(liu)性得到了(le)廣(guang)大企業的(de)(de)青睞，打開美容院的(de)(de)官方微博，無(wu)處不(bu)在的(de)(de)促銷體就(jiu)會(hui)映入(ru)眼簾。而隨之衍生的(de)(de)植(zhi)入(ru)“折扣、讓利(li)”等關鍵詞的(de)(de)互聯網休閑小游戲更是(shi)豐富了(le)促銷形式。
三(san)、新品促銷：緊追潮流吸引(yin)眼球(qiu)
目前，美容(rong)行業產(chan)品(pin)(pin)高度(du)同質(zhi)化，美容(rong)院要(yao)想(xiang)在(zai)激(ji)烈的(de)市場競爭中脫穎而出，就(jiu)要(yao)“求新求快，保質(zhi)保量(liang)”。符合國家產(chan)品(pin)(pin)標準的(de)新產(chan)品(pin)(pin)及時推(tui)出將會迅(xun)速吸引消費者眼球，配合相(xiang)應的(de)美容(rong)院促銷手段能更(geng)好的(de)幫助產(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣，二者是相(xiang)輔相(xiang)成的(de)關系。
四(si)、借勢促(cu)銷：東(dong)風已在，問君借否？
借勢(shi)促(cu)銷又可以(yi)稱是從事(shi)件(jian)促(cu)銷延伸的一種促(cu)銷形式。泛指(zhi)企業(ye)根據某一熱點事(shi)件(jian)、活動、人物等(deng)進行的企業(ye)宣傳或者商(shang)品(pin)優(you)惠等(deng)促(cu)銷行為(wei)。現(xian)如(ru)今商(shang)場如(ru)戰(zhan)場，美(mei)容院自然要(yao)借勢(shi)發(fa)力，搶賺市場。熱門電影出來(lai)(lai)了，火熱話題掀起(qi)了，美(mei)容院不妨借著東(dong)風，將自己也炒作起(qi)來(lai)(lai)，借勢(shi)促(cu)銷！
五、概念(nian)促銷：概念(nian)引導消費
現如(ru)(ru)美容行業逐(zhu)(zhu)漸走向成熟，美容顧(gu)客(ke)也越(yue)來越(yue)挑剔，普通的(de)(de)促銷手段(duan)已經不能打動(dong)顧(gu)客(ke)，簡單的(de)(de)價格戰對逐(zhu)(zhu)漸理性的(de)(de)美容顧(gu)客(ke)已沒有(you)多大(da)誘(you)惑力。美容顧(gu)客(ke)如(ru)(ru)今不僅看重產品(pin)優(you)惠力度(du)，更加看重產品(pin)質量和健康環保。換句話說就是美容顧(gu)客(ke)不差錢，購買產品(pin)還要(yao)考(kao)慮產品(pin)是否(fou)符合自己所(suo)倡導的(de)(de)的(de)(de)生(sheng)活習慣和生(sheng)活追求。在如(ru)(ru)此(ci)的(de)(de)市場(chang)背景下，聰明的(de)(de)美容院已經開始扭(niu)轉思路，以(yi)概(gai)念文化(hua)、品(pin)位等(deng)促銷手段(duan)來教(jiao)育(yu)美容顧(gu)客(ke)，不僅給美容顧(gu)客(ke)帶來優(you)惠的(de)(de)產品(pin)，更要(yao)培養美容顧(gu)客(ke)健康美麗的(de)(de)消費習慣。
六、增值服務：附加價值更(geng)顯威力
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七、聯(lian)合促銷：美容院抱團取暖互(hu)助互(hu)贏(ying)
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雖說美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)之間有競爭關系，但(dan)面(mian)對共同的(de)(de)難題時能互(hu)助(zhu)互(hu)贏，即可(ke)以(yi)(yi)幫助(zhu)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)也(ye)給消費者帶來(lai)優(you)惠(hui)，這也(ye)是(shi)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)和美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)顧客都(dou)樂意見到的(de)(de)事(shi)情。比(bi)如，進行汗蒸項(xiang)目(mu)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)(yi)考(kao)慮與(yu)其(qi)他養生項(xiang)目(mu)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)合(he)作，胸部(bu)美(mei)(mei)(mei)容(rong)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)亦可(ke)以(yi)(yi)和祛斑的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)合(he)作，精(jing)油按摩(mo)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)和瑜伽美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)、紋繡、美(mei)(mei)(mei)發店等合(he)作。聯合(he)促(cu)銷能夠(gou)集中美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)的(de)(de)力量，輕松形成更大的(de)(de)規模效應。
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